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访资兴焦电股份公司董事长、总经理刘建强
本网记者 张兴伶 姚仲秋 通讯员 廖选源 陈茂春
本来就皮肤黢黑的刘建强这几个月更黑了，人也日显消瘦。只是每天在焦炉前走过的时候他依然目光如炬，眼睛中炯炯有神射出利剑般的光芒。
遭经济危机重创，焦炭行业最为低迷的去年年底，刘建强出任资兴焦电股份公司董事长、总经理。面对市场的风云突变，面对企业的兴衰荣辱，面对严峻考验的巨大压力，“不能退却，不容迟疑，只有全力以赴，‘亮剑’、‘PK’”。刘建强毫不讳言对电视剧《亮剑》主人公李云龙的喜爱。“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，那是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄”。
“慢半拍”“快半拍”
“这是我国进入新世纪经济发展最困难的时期，也是我们焦化行业运行最艰难的时期。目前最严峻的问题已经不是价格，而是需求的萎缩，据海关数据统计，今年1-2月份全国出口钢铁同比下降52%；出口焦炭同比下降93.9%；焦、煤价格倒挂，焦化行业亏损严重”。说起这大半年来的焦炭“冷暖”，刘建强脸上写满深沉。
“抵御危机，让它慢半拍到来，抗击危机，提前快半拍主动迎战”。年初，刘建强邀请到国务院发展研究中心程秀生局长、首钢发展研究院毛武院长来公司进行了为期两天的“中国工业企业应对国际金融危机挑战论坛讲座”，加深公司各级管理人员对国际国内形势的清醒认识。为促使营销人员紧贴市场，把触觉直接伸向钢铁、煤炭、焦炭行业的最前沿，刘建强与公司领导分头带领营销人员跑市场，及时掌握用户、供户的产量、库存、价格动态，社会需求情况，从而一家一片地分析企业、区域的行情，寻找合作的机遇。
危中有机，但“机”是稍纵即逝的。一慢一快的两个半拍，使焦电公司有能力有空间牢牢抓住哪怕是匆匆一过的机遇。一月份、二月份的上半个月随着国家内需政策出台刺激，经济有所回暖，焦炭价格出现回升。焦电公司及时增加产量，满足了市场需求，获得了回暖效应。进入2月下旬，焦炭市场价格陡降，需求严重萎缩，一个多星期，焦炭价格跌了200多元，已经出现的一线阳光又被挡住了。面对现实，刘建强组织逐户研究合作策略，实施差异化营销政策，用好保量加价政策，打好焦炭降价的时间差，实现了效益的最大化。一季度主营业务收入比同期减少4590万元，但比计划减亏482.6万元。看势早、研判准、行动快， “慢半拍”“快半拍”，把危机的影响降到了最低。
积小胜为大胜
如果把抵御金融危机看作一场持久战，赢得这场战争的关键是什么？战略之外，战术为重。对此，刘建强有着自己的清晰思路：以时间换空间，积小胜为大胜，用局部赢全部！
原料采购是焦电公司的重中之重，其价格的高低直接决定了焦炭成本的高低，公司的效益。抓好了原料煤的成本就抓住了公司效益的牛鼻子。一上任，刘建强就在公司推行了按用户要求组织生产，按生产需要、成本预控组织原料煤采购，彻底改变了过去买什么煤就用什么煤的现象。通过加大对本地原煤、精煤的收购力度，提高对本地煤的话语权。同时对新疆、青海、内蒙、四川的煤炭市场进行深入考察并达成合作协议。通过优化采购渠道，原料采购成本得到了有效控制。
舞活销售龙头，紧跟市场、贴近用户，推行差异化营销策略，实现效益最大化。一户一策组织营销，按用户结构最优、销售利润最高、货款风险最低的要求，确定供货量价比。对价格合理、结算及时、付款时间快，合同履行好的韶冶、株冶、昌鑫等用户，列为优质用户，把他们作为市场营销的效益中心，针对用户不同的需求，不同的特征采取灵活的营销策略。
“拧毛巾、降成本”。年初，公司就对活动的开展进行了全面部署。3月起，又在全体党员中开展“拧毛巾、见行动、降成本、增效益、创先争优争贡献”的主题活动。层层分解指标和任务，责任到人到岗位，全过程全方位进行监控监督。一季度公司精煤回收率比上年同期提高了9.8%。期间费用同比下降57.6 %。管理费用同比降低46.8%。二季度要求加工成本下降15%、可控费用下降20%、洗煤责任成本16元/吨，焦化责任成本27元/吨，对没有达到目标要求的实行问责处罚。
与之相得益彰的是，公司还在强化精细化管理，全方位推行6S管理即在整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全六个方面加强管理；降低库存，快进快出，防范市场风险；强化“五费”管理；加强预算管理，做到以日保旬，以旬保月，以月保季；严格绩效考核；专人、专机构负责融资工作，确保正常的资金流转；制订非常时期管理人员考核措施等方面展开12个项目的“战术攻防”，强有力的顶住了危机带来的狂风巨浪。一季度微微露出的曙光让刘建强看到了希望也倍增了信心。
剑指目标不动摇
今年焦电公司确定的主要经营目标是焦炭36万吨，洗煤30万吨，煤气发电2000万度，产焦油1.43万吨，产煤气4000万方。实现利润1680万元，力争1900万元。在4月8日的焦电公司“拧毛巾、见行动、降成本、增效益、创先争优争贡献”暨经济活动分析会上，刘建强用《坚定必胜信心，落实非常措施，亮剑应对危机》做报告标题，面对公司千名员工他说：逆水行舟，我们别无选择，化誓言为行动，化危机为机遇，在二季度要全面实现时间过半利润过半的目标！
刘建强是充满底气的，他说到就会做到，这是他十几年来一以贯之的性格。他心中还有更大的梦，把焦电公司的煤、电、焦、化“黑色产业链”铺得更长、更广……
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